La guerre des prix aura bien lieu

Hé ben oui ma pauv' dame, aujourd'hui il n'y a plus d'autorité, plus d'ours polaire, plus de saison et bientôt plus de prix. L'annonce de WotC de ne plus imposer de prix conseillé pour la vente de ses produits est passée comme un épiphénomène pour une grande partie des joueurs de la communauté, un pet de gobelin fumeux parmi tant d'autres.

Et pourtant les conséquences sont loin d'être anodines, très loin. Car bien malin est celui qui a vu l'objectif caché derrière cette annonce : ouvrir une guerre des prix chez les revendeurs qui n'a qu'un seul but, qu'un seul idéal : faire payer plus cher le consommateur.

Vous ne le savez pas encore mais vous êtes déjà pigeonnés. Explications.

Étape 0 : S'il n'y a plus de prix de vente conseillé, c'est qu'il n'y a plus d'accord sur un prix de vente "minimal" qui permet aux revendeurs notamment les plus humbles (par exemple votre boutique de quartier ou votre webzine communautaire) d'avoir une marge décente donc de payer un salaire décent à leurs employés et de ne pas travailler à perte (commerce équitable quand tu nous tiens).

Étape 1 : Les revendeurs géants (dont principalement les boutiques en lignes et bientôt les géants de la grande distribution) lancent une politique de baisse de prix ultra agressive pour s'accaparer le marché. Seuls ceux qui font du volume pourront suivre et survivre. Votre boutique locale et votre petit site web avec leur visibilité limitée ne pourra rien contre le marketing à outrance et fermera ses portes faute de client.

Étape 2 : Regroupement des revendeurs Magic autour de quelques supers acteurs, qui plus est, internationaux par mort des petits revendeurs. Les clients sont désormais captifs.

Étape 3 : Accord sous le manteau sur les prix de vente entre ces super-vendeurs et leur fournisseur (WotC).

Étape 4 : Augmentation progressive des prix, sur le long terme, de quelques centimes par an (c'est l'inflation ma pauv' dame) pour arriver quelques années plus tard à un prix de vente supérieur à ce qui était pratiqué avant.

Le consommateur n'y a vu que du feu, il a eu l'impression d'être le roi de la bonne affaire au départ, mais il finira dans leurs filets, son porte monnaie soumis à leurs caprices.

Vous criez à la vision apocalyptique, au sophisme et on aurait souhaité vous donner raison. Malheureusement les géants de la distribution lorgnent depuis des années sur le marché des jeux de cartes à collectionner parce qu'il leur échappe totalement et qu'il pourrait pourtant arrondir leurs fins de mois qui commencent à devenir difficiles face aux nouveaux modes de consommation.

Car oui, acheter un booster c'est un acte noble, un plaisir d'esthète. Psychologiquement, un joueur digne de ce nom ne peut le mettre dans le même panier que la brandade de morue ou la savonnette à foufoune. Les grandes surfaces le savent et n'ont que l'argument du prix pour appâter le chaland.

Croyez-nous, ils tiennent là une occasion unique de prendre leur revanche et la guerre est déjà déclarée : depuis ce matin par exemple chez Auchan Direct, on brade les boosters :